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Il campo si restringe a due semplici possibilità :

a) arrangiarsi da soli;

b) far ricorso all'assistenza di un Agente Immobiliare;

Vediamo nel dettaglio i pro e i contro di entrambe.Vendere una casa per conto proprio non è una cosa da nulla : presuppone che Voi abbiate il tempo necessario e disponibile per farlo ed un minimo di conoscenza.

Si potrà iniziare con una ricerca porta a porta o meglio facendo passa parola alle persone che si conoscono nell'ambiente familiare e o di lavoro e nella cerchia di amicizie che si hanno, ma le prime difficoltà non tarderanno certo ad arrivare.

Se riuscirete a trovare un'acquirente difficilmente riuscirete a conoscere le quotazioni a mq. dell'immobile in quella zona precisa, anche perchè la valutazione di un immobile dipende non solo dalla zona ma dal punto preciso in cui si trova, se facilmente raggiungibile con dei mezzi pubblici, se la zona è urbanizzata, se ci sono dei centri commerciali vicini o distanti l'abitazione, dalla vetustà dell'immobile, dal piano, dalle pertinenze scoperte e coperte, dall'esposizione, dal piano dalle varie superfici coperte , scoperte, garage, terrazze o giardini. Altra difficoltà nel caso in cui riusciste a superare queste prime potrebbero giungere dalla possibilità che all'acquirente piaccia il vostro immobile  ma non possiede la liquidità necessaria per poterlo acquistare e non sa bene come districarsi con le Banche per l'ottenimento di un mutuo ipotecario. Pertanto molto probabilmente con le prime difficoltà l'eventuale potenziale acquirente potrebbe sfumare con notevole perdita di tempo ed eventuale dispendio di risorse, essendo costretti a ricominciare nuovamente . 

L'acquirente o meglio il potenziale acquirente prima di impegnarsi potrebbe richiedervi alcuni documenti informativi inerenti sia sulla proprietà sia sull'immobile, e quindi ritrovarsi a dover dare dei documenti a delle persone perfettamente sconosciute pur di vendere il proprio immobile, con il rischio consapevole di non sapere questi documenti che voi date che fine faranno.

Come si può ben vedere le difficoltà o il tempo necessario per poter effettuare tutte le operazioni brevemente elencate sopra e decisamente tanto. Allora per chi non dovesse essere propenso a fare tutte queste operazioni necessarie per una vendita prudente inevitabile sarà affidarsi ad un Professionista quale un Agente Immobiliare.

Requisiti essenziali dell'Agente è che sia iscritto c/o la C.C.I.A.A. all'Albo Agenti Immobiliari e sia in grado di esibirVi il regolare Patentino che qualifica il soggetto ai fini dell'espletamento dell'attività. Un Agente che si rispetti oltre a quanto sopra indicato dovrà conoscere il maggior numero di informazioni possibili in quanto è personalmente responsabile della eventuale conclusione dell'affare. Ma il requisito fondamentale per un agente e non classificare un cliente come una pratica o meglio come un numero di pratica al sol fine di reperire l'incarico per poi essere " sedotti e abbandonati ", rischiando di rimanere bloccati per aver dato incarico in esclusiva ad una quotazione che è fuori dal mercato. 

Proprio così, spesso ci sono degli Agenti Immobiliari con pochi scrupoli che pur di acquisire l'incarico sopravvalutano il prezzo dell'immobile così che il proprietario sentendo l'odore di un maggior ricavo si appresta subito a dare incarico .

Sappiate che esiste una legge ben precisa che punisce gli Agenti che hanno preso un incarico di vendita ad un prezzo più alto di quanto vale l'immobile sul mercato al sol fine di bloccare il proprietario dell'immobile con un incarico in esclusiva, per poi successivamente tartassarlo alla riduzione del prezzo.

Allora che fare, si rischia di finire dalla padella alla brace?

Il miglior metodo è ed è sempre stato quello di prendere informazioni su chi gestisce quell'Agenzia cosa di buono ha fatto fino ad ora e non farsi abbindolare dalla pubblicità che spesso risulta meramente ingannevole .

Prima di un eventuale preliminare l'Agente che si rispetti dovrà farvi avere una proposta di acquisto debitamente compilata e sottoscritta dal potenziale acquirente con relatico assegno allegato in segno di proponimento di proposta di acquisto irrevocabile, avente tutti gli estremi informativi del potenziale acquirente.

L'Agente una volta accertata la figura del potenziale acquirente fornirà allo stesso previa Vostra autorizzazione una brochure informativa che dovrà avere :

Visure ipotecarie, Visure Catastali, Copie Planimetriche Catastali, Atto di Proprietà e Nota di Trascrizione, Copia della Concessione Edilizia e Certificato di Abitabilità, Copia dell'eventuale Contratto di Mutuo esistente con relativo Piano di Ammortamento e ultima ricevuta di rata pagata, Regolamento Condominiale e relative ultime ricevute, Conoscenza della delibera di eventuali Lavori Condominiali in quanto se già deliberati spettano alla parte venditrice, per immobili in costruzione Capitolato d'appalto, varie convenzioni con il Comune , eventuali varianti al progetto, per immobili condonati non sarà sufficiente il pagamento dell'oblazione ma si dovrà avere necessariamente la Concessione Edilizia in sanatoria che è l'ultimo atto definitivo per transigere l'abuso edile.

Conclusi tutti questi accertamenti il mediatore avrà diritto alla provvigione precedentemente stabilità in sede di proponimento la vendita dell'immobile e dovrà essere retribuito solo alla conclusione dell'affare.

Buona consuetudine è quella dell'Agente Immobiliare di accompagnare il proprio cliente fino alla conclusione del rogito notarile di trasferimento.

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